李向南：行業(yè)低谷期，更需深耕和堅守

行業(yè)低谷期，更需深耕和堅守

——訪吉林特研生物技術有限責任公司銷售副總經(jīng)理 李向南

■ 本刊 張國利

　　李向南，現(xiàn)任吉林特研生物技術有限責任公司銷售副總經(jīng)理，《特色養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)》編委。2008年加入特研生物，從疫苗生產(chǎn)一線起步，深入感觸產(chǎn)品品質的核心價值。2012年轉入銷售領域，從遼寧省基層業(yè)務員做起，歷經(jīng)省區(qū)經(jīng)理、東北大區(qū)經(jīng)理等崗位的錘煉，2021年起全面執(zhí)管公司銷售體系。

　　本刊：您是如何進入當前行業(yè)的，介紹一下您的初心和個人信念。

　　李向南：從事哪個行業(yè)，都是機緣巧合吧。因為曾有扎根車間參加生產(chǎn)的寶貴經(jīng)驗，親見疫苗從研發(fā)、生產(chǎn)到質檢的全流程，我決心將這份嚴謹傳遞到市場。在深耕毛皮動物疫苗領域十余年的過程中，隨著行業(yè)周期巨變，主導完成產(chǎn)品體系革新與國際化突破，我始終踐行著“助力養(yǎng)殖，降本增效”的初衷。行業(yè)越是艱難，越需要可靠的產(chǎn)品與服務托底。低谷期更需堅守——用實效說話，讓養(yǎng)殖戶的每一分投入都產(chǎn)生回報。

　　本刊：請簡要介紹您的工作情況。

　　李向南：吉林特研生物技術有限責任公司隸屬中國農(nóng)業(yè)科學院特產(chǎn)研究所，主要生產(chǎn)經(jīng)營生豬、反芻、特種經(jīng)濟動物和寵物疫苗。作為一家業(yè)內資深品牌，我們始終以“精準免疫、高效防護”為核心優(yōu)勢;以客戶為中心，以奮斗者為本為服務宗旨和發(fā)展理念。我的工作就是統(tǒng)籌全國銷售網(wǎng)絡建設、市場策略定制及客戶服務升級。在任職期間，我重新建立了產(chǎn)品體系與免疫方式，將產(chǎn)品細分為水貂專用“一針三防”和狐貉專用濃縮產(chǎn)品，在減少免疫次數(shù)和免疫劑量的同時，保證免疫效果，使廣大的養(yǎng)殖戶真正達到了降本增效，聯(lián)免減負。我們突破歐盟GMP認證壁壘，實現(xiàn)中國毛皮動物疫苗出海“零的突破”，為行業(yè)注入強心劑。工作中我踐行“三方共贏”的理念——養(yǎng)殖戶增效、行業(yè)可持續(xù)發(fā)展、企業(yè)創(chuàng)新驅動。

　　本刊：您在職業(yè)生涯中遇到的主要挑戰(zhàn)有哪些，如何克服這些困難的?

　　李向南：主要就是歷經(jīng)了行業(yè)的低谷期，養(yǎng)殖存欄量暴跌，養(yǎng)殖戶信心潰退，市場持續(xù)萎縮。那么我們針對這行業(yè)重創(chuàng)的破局行動就是對產(chǎn)品側革命，首先就是推出“聯(lián)免減負”方案，用更少針次、更低劑量保障免疫效果，直擊成本敏感痛點;其次就是開辟新賽道，集中資源攻克海外市場;三是深度綁定用戶，對養(yǎng)殖場提供更全面的服務。從而，最大程度的降低行業(yè)核心客戶流失率。

　　本刊：請談一下對毛皮行業(yè)的看法和建議。

　　李向南：當前國內毛皮動物養(yǎng)殖仍然處于低迷期，雖水貂市場有回暖跡象但幅度不大，狐貍貉子市場持續(xù)下滑，整體毛皮動物市場呈下行趨勢，雖然養(yǎng)殖數(shù)量減少了，但是經(jīng)過多年的改良國內皮張質量已經(jīng)逐步與一些歐洲國家同質，現(xiàn)如今歐洲多國逐步開始禁養(yǎng)，但是國際毛皮市場的需求還在“全球毛皮生產(chǎn)中心將向中國轉移”，中國將成為全球皮張供應鏈核心樞紐，未來多年中國毛皮動物養(yǎng)殖行業(yè)還會有很大的增長空間，希望廣大養(yǎng)殖戶能夠繼續(xù)深耕，抓住全球產(chǎn)業(yè)轉移的歷史窗口，用科技與標準重塑中國毛皮養(yǎng)殖競爭力!建立核心種群，提高養(yǎng)殖水平，提升皮張質量，等待行業(yè)下一波紅利的到來。

編輯：岳含笑